银川购房者与开发商的博弈 2018第四季究竟谁能更胜一筹?

时光荏苒，楼市已经进入第四季度，对于开发商来讲，到了年底为了冲刺业绩，会使出浑身解数、且亮出各种“促销”的手段来吸引购房者，而购房者往往到了年底貌似就进入了“冬眠”状态，不敢轻易“接招”，生怕买高的同时又忐忑来年价格再一次的涨幅，这种购房者与开发商的博弈从未停止过且越演越烈。

众所周知，银川的房价随着外地房企的加入逐渐“水涨船高”，2018年，银川又迎来了华远、国购、万科、融创等大型房企的加入，虽然融创到目前为止暂时还没有拿地，但在银川地产圈却已经“名声大噪”，很多地产大鳄都纷纷关注着这位“神秘”大咖的各种动向，都在探究这位“重量级”大咖，究竟会以什么样的方式亮相银川楼市呢？他的加入是否会刺激银川的房价且又迎来新一轮的上涨呢？购房者的买房成本是否又加大了呢？

纵观银川楼市，从2011年开始，外来房企开始试水银川，那些年，大房企都崇尚一个“快”字：快拿地，快盖房，快出售，然后再赶紧拿地......以快贯之，循环往复。其中以恒大为代表的“那些年”，其以迅雷不及掩耳之势从银川金凤区到贺兰德胜板块拿地数块。银川楼市好像已经满足不了其“胃口”，甚至将手伸至宁夏其他市区，并在吴忠、石嘴山等地开发同系列楼盘，一时间，恒大好像承包了整个银川楼市，房价基数在其带动下也上升了不少。

与恒大同时期入驻银川楼市的地产大鳄中海地产也是来势汹汹，可是作为央企的中海与恒大相比较显的“安稳”一些，入驻银川城南之后，一直“本本份份”在其区域建房，从中海国际社区到如今的中海珑湾，还有六盘山路上的中海城，一直延续其项目品质，作为排名前列进入银川城南的房企，在无形之下给后续入驻进来的房企做了表率，同时，也带动了城南的房价上涨空间。

在外来房企大鳄密集进入银川几年的时间里，银川楼市的发展速度极快，然而，"银川房地产市场不行了"，这句话自2014年开始，一直热传到了现在。随着房地产项目越来越多，银川城市框架越拉越大，高楼集中成片似的增长，道路两旁到处都是工地，楼盘最终占领了较好的广告位……但盛世繁华的背后，每一个楼盘，都仿佛隐藏着一场看不见的“腥风血雨”，但是在竞争激烈的同时，房价依然没有半点下降的踪迹。

相对于品牌开发商而言，众多银川实力不足的本地中小开发商，生存空间已越来越窄，甚至慢慢被边缘化。以前耳熟能详的本地开发商名称已经开始慢慢淡出人们的视线，特别是依靠银行贷款的房企，资金压力已是非常巨大，随着贷款利率的不断上调，更是雪上加霜。然而，购房者一边发声怀念着本地开发商，一边又走进品牌开发商售楼处交钱订房，似乎这样一出“尴尬”现象一直持续到现在。

据官方数据来看，如今第四季度的到来，银川楼市新房供应量却在逐渐走高，市场销售额度上升，每个楼盘都在使出浑身解数大力拓客，与时间赛跑，争抢这来之不易的市场回暖。“之前售楼部比较冷清，而现在情况好了很多，我们的房子大概每天平均能卖出去10套左右”，金凤区某楼盘的置业顾问这样说。

第四季度，银川楼市房地产市场相比前三季度回暖其实并不意外，不仅是没有政策的束缚，而且也是需求所推动，银川楼市不断刷出新高的房价，让这个城市进入一种新高度，让更多的外地购房者越来越想融入这所城市。

随着大房企的不断加入，银川楼市好似一块香饽饽一般勾起了房企圈地的“欲望”，大力储备土地，蓄势待发，这似乎成了很多家房企的规范动作。目前银川的市场处于调整期，当地部分中小房产迫于资金周转压力，将持有项目和楼盘向大企业转手，新一批的企业则悄然进入。

如今，每一个新亮相的房企都意味着一个新的项目，不由得给了我们一些遐想，而在2018年初分别入驻银川的这些地产大咖也纷纷有了较新动作，如万科翡翠公园示范区开放，国购名城开盘、银川院子样板间开放等，不同种类的物业形态，给银川购房者带来一丝“清新”感。

现在，已经进入2018年的尾声，可能大部分购房者还保持着观望的态度，迟迟不肯“出手”！众所周知，每年年底都是房地产界冲刺销量的时机，同时也是优惠和促销力度较大的时候，楼市已经悄悄回暖，是时候出手了，不然就像文章开头讲到的，现在不下手，将会迎来来年房价新一轮的上浮。

其实，购房的过程就是购房者与房地产商博弈的过程，双方看似实力悬殊，如果购房者能掌握其中诀窍，把握较佳的买房时机，也能在一进一退之间占先进机。