2018房地产行业报告(下):购房者城市、产品、行为偏好解密

在完整的房地产产业链中，购房者是不可或缺的一环，也是掌有最终决策权的群体。他们买房时最关心什么？喜欢什么样的产品？愿意在哪些城市安家？消费时有哪些小癖好？ 只有深入地了解购房者的动机、需求、偏好，才能为他们提供更好的产品和服务。

房价是永恒的话题

对大多数购房者来说，买房是人生中至关重要的大事。买房住还是租房住？什么年龄买房？在什么城市买房？买新房还是二手房？完成买房这件事，需要面对的是一连串的选择题。

“房价”是购房者关心的永恒母题。在4个年龄段的购房人群中，有3个群体对房价的关注度都高居首位。20-40岁的人群，最关心买房资格和购房政策，因为他们面临的主要是首次置业和首次改善的问题；40岁以上的人群，面临的主要是改善和终极置业的需求，因此普遍对户型、交通、学校、医疗等产品细节和社区配套更为关注。

在不同量级的城市，购房者关心的问题也各不相同。一二线城市房价居高不下且限购严格，因此购房者对买房资格和房屋价格最为敏感；三四线城市无限购之忧且属于熟人社会，对口碑和亲友推荐的依赖，要远高于一二线城市。

伴随着房地产市场的不断发展和成熟，以及人民对美好生活向往的升级，品牌房企纷纷加入研发产品系的大军， 一些知名产品系甚至会成为房企的品牌标签。在十大知名产品系中，既有专注高端物业的壹号院、华府系、星河湾系，也有针对改善族推出的翡翠系、公馆系；既有传承东方文化精髓的院子系，也有主打科技牌的金茂府系。百花齐放，各领风骚。

据不完全统计，截止目前全国共有50多个城市推出了限购政策，其中部分重点城市甚至处在限购、限贷、限价、限售、限商的“五限时代”。被限购的城市的人们，想去哪里买房？艾普大数据调查结果显示，限购城市溢出需求分布的地缘效应非常明显，多数人会选择关注限购城市周边或同省份的房产。北京人想买廊坊、天津、石家庄，上海人关注南京、昆山、苏州，深圳人则更愿意去惠州、东莞、珠海置业。类似的情况，比比皆是。

随着城市发展的成熟，“城市群”的概念被提及的频次越来越高。以1个以上特大城市为核心，由至少3个以上大城市构成的单元“城市群”，开始成为越来越多房企拿地和战略布局的依据。中国指数研究院数据显示，2018年全国十大城市群楼市冷热不均，有腰斩过半的，也有成交翻倍的。

对王思聪最关注

对市场、对行业、对产品的研究，归根到底会渗透到对人的研究上。房产用户对什么话题感兴趣？喜欢什么样的公众人物？在物质和精神领域，有什么样的偏好？这些问题的答案，对行业发展也有一定参考价值。

艾普大数据调查结果显示，房产用户对财经、社会、时政、民生类信息关注度较高。中国楼市的典型特征是“政策市”，一旦用户进入准备或正在购房的阶段，就会对新闻、时政类信息表现出高度关注。除此之外，对科技、体育、汽车、军事等细分领域，房产用户也表现出了较为强烈的兴趣。

在房产用户最关注的财经领域，大家对哪些人物最感兴趣？从结果来看，入选人物仍然以上市公司CEO、知名经济学家和地产行业专家为主。值得注意的是，万达集团董事长王健林独子王思聪的意外爆红。2018年，王思聪先有意图出售熊猫TV救父，后有IG夺冠刷爆朋友圈，全年热度不断，成功晋级为房产用户最关注的财经人物。此外，以马云、刘强东、雷军等为代表的互联网系、电商系人物，热度也居高不下。

娱乐也是房产用户关注度相当高的领域。在房产用户关注的明星TOP10中，男女明星占比相当。男明星以实力派为主，无论是郭德纲、周杰伦还是崔永元、黄渤，都是在各自领域做到优质的人物。女明星中杨幂、赵丽颖是处于事业上升期的“流量小花”，范冰冰和白百何上榜或与其陷入的财务风波有关。

从房产资讯阅读趋势来看，晚6点是阅读的较高峰，其次是中午12点、早8点和晚9点。这4个时间点分别对应的是晚饭、午休、上班前和临睡前。移动互联网的发达，推动用户阅读进入了碎片化时代。短小、精炼、实用的内容，更能吸引用户的眼球，房产类资讯尤其如此。

从物质和精神需求来看，房产用户的偏好也能释放出一些有趣的信息。美食最爱TOP10里，可口可乐、百事可乐占据霸主地位，主营泡面的统一、康师傅，排名也相当靠前，三只松鼠、星巴克的入围，好歹给中产阶层撑住了一点场面；服装最爱TOP10，和美食有异曲同工的地方，主打快时尚的优衣库、H&M、ZARA地位稳固，男装品牌JACK JONES、海澜之家点缀其间；而在国内旅行目的地的选择上，房产用户的表现是哪里热门去哪里，上榜的10个目的地无一是冷门。

在汽车消费领域，品牌偏好的分化相对明显，既有大众、本田这样的基础品牌，也有奥迪、宝马这类大众熟知的豪车品牌，小众豪车沃尔沃等则是穿插其间。在社交APP的使用上，除基础的微信、微博、贴吧外，房产用户似乎更钟情陌生人社交（陌陌、探探）和实用类工具（知乎、旺信、钉钉）。在电商APP的使用上，房产用户除常规的天猫、京东外，用户也出现了一定程度的分化，既有接地气的“拼多多”，也有讲逼格的“网易严选”、“小红书”。

文章来源：中金在线