国寿、新华2019年净利润大增 会战大个险

3月25日，中国人寿、新华保险相继发布2019年业绩报告，两者保费、投资收益和净利润等实现增长。

对于近期疫情对保险业务的影响，新华保险首席执行官、总裁李全在致辞中表示，疫情影响了行业的短期业绩，但不会改变保险业黄金时代的浪潮。

投资收益提升

2019年，中国人寿归属于母公司股东的净利润达582.87亿元，同比增长411.5%；新华实现归属于母公司股东的净利润145.59亿元，同比增长83.8%。

究其原因，中国人寿解释称，本报告期内，受投资收益增加、手续费及佣金支出税前扣除政策调整的影响，其中实现总投资收益1690.43亿元，较2018年大幅增长77.7%。

2019年，新华保险总投资收益率4.9%，同比增加0.3个百分点。

对于权益投资，新华保险表示，坚持价值投资、稳健投资理念，追求“高夏普、回撤小”的确定性收益。股票投资围绕基本面发展稳定与业绩稳步增长，自下而上优选标的，积极把握结构性机会，并利用好港股市场这一价值洼地，不断增加配置力度。基金投资兼顾价值投资与波段操作，积极主动地把握投资机会，围绕“低估值、高分红、低波动”优选价值型基金品种，并通过宽基指数和行业基金进行波段操作，追求特别收益目标。

推进个险改革

2019年，中国人寿实现保费收入5670.86亿元，同比增长5.8%；新华保险实现保费收入1381.31亿元，同比增长13.0%。

值得一提的是，2019年，头部保险公司经营策略出现分化，各寿险公司代理人数量有增有减，但均着力提升代理人质量与产能。

北京大学汇丰商学院2019年9月发布的《2019中国保险中介市场生态白皮书》显示，2019年营销员队伍中，一年期新人占比达四成，大专以上学历占比达66%，较2018年提升4个百分点，月收入超过1万元的新人占比达到12.6%，较2018年提升3.9个百分点。未来销售队伍将更加注重质态提升。

截至2019年底，中国人寿总销售人力达184.8万人；新华保险个险渠道规模人力达到50.7万人。

中国人寿表示，截至报告期末，基本完成组织架构优化和人员调整，积极探索建立了与公司战略相匹配的组织模式和机制。

中国人寿董事长王滨表示，深化“鼎新工程”，全面释放“大个险”改革成效。统筹推进长短险业务协调发展，不断提升长险业务价值贡献，加大短险效益型业务发展力度。

新华保险则推进大个险事业部改革，整合营销、收费、培训等销售资源，构建大个险销售体系；设立东西南北四个销售区域，利用区域统筹发挥各自优势，缩小总公司管理半径，增强政策执行力和市场敏锐度。

来源：21世纪经济报道