写给地产人:2019,做地产我希望能轻松点...

岁月如梭，2018年即将成为过去，有没有一种感觉，时间比我们想像中过的要快。

从事地产媒体行业已经有一段时间，每次都是写银川楼市、楼盘动态，很少写这个行业人的一些事，今天，血拼哥就为这个行业人写一篇。

步入冬天，西北风配上冬天的温度，让你出去亲身感受什么叫做”风如刀割“，可是，我们身边却依旧有着这么一群人，每天早起晚归的坚守在售楼部，奔走在大街上，他们就是地产人！

2018年，调控加码，楼市降温。在银川这个人口容量并不大的城市，做地产、出成绩，愈发显得艰难。尽管需求被压缩，但随着越来越多行业巨头的涌入，为了抢夺生存空间，任务反倒加码。有时候望着那一串冰冷的数字，常常伴随着一股无法名状的疲倦。

每当节假日，大家都在休息或者是陪家人出去旅行的时候，却是他们最忙的时候，他们吃着十几块钱的盒饭，谈着几十、几百万的单子，他们用加班、熬夜、黑眼圈、亚健康换取着这个行业的进程。

壹

地产销售

说起地产人，我们首先想到的就是地产销售，他们是这个行业公认最苦逼的职业。但受过怎样的苦，只有做过地产销售的人才知道。

房地产行情好的时候，地产销售是体力上的苦，早上8点上班，晚上9点下班，一天工作12个小时算轻松了，经常是9点下班后还要整理客户资料、回访客户，邀约第二天的客户，做各种总结。一旦遇上开盘，更是没日没夜了。平时客户随叫随到，一个月都没有休息是常见的事。

这只是身体上的累，只要有回报，都是累并快乐着。但地产销售是个以业绩论英雄的部门，业绩好了你就是大爷，什么都好说，业绩不好，不但要苦哈哈拿底薪，一个月吃土，还要担心因为业绩排名末位遭到淘汰。

贰

地产策划

在地产界还有另外一种人，他们永远是在幕后，他们就是地产策划！

一般在地产界，项目卖得好，功劳都算在市场头上，但是项目卖不好就绝壁是策划背锅了。

“没有客户来访，是策划推广不力，客户来访但转化低，是策划没找准目标客户。”

“卖不好杀个策划祭天，卖得好杀个策划还愿。”

“策划干的都是花钱的活，能有什么难度？”

策划：”我能说脏话吗？......”

在这个行业待一段时间，你就会发现过一段时间一个项目的营销人就不干了，不是这个职业的人太任性，而是现在的市场下，这个职业越来越难做了。

叁

地产媒体

在生活中，我们平时可以看到各种各样的媒体，从传统平面的纸质媒体到现代立体的视频媒体（电视、网络）应有尽有。

地产媒体，不仅要为购房者服务，还要为开发商服务：一方面为购房者提供更多更及时的楼市动态、政策，为购房者买房提供更多的信息；一方面还要给开发商服务，释放房源信息及楼盘较新动态。

大多数人都以为地产媒体应该就是写写稿子，做做宣传或者做一些报道而已，平时都是看看书，喝喝咖啡。

而现实生活却是这样的：

甲方：“这个稿子太过全面，这样网友读起来会累，我希望只从一面来写。”

网友：“一个点写了这么多，其他方面呢？”

地产媒体：“......”

晚上19:10，甲方：“这篇稿子帮忙给宣传下。”默默地把刚关的电脑再次打开。

周末节假日休息，和家人一起出去逛个街，甲方突然一个微信，径直就走进了邻近网吧，留下两个等待的人儿。

(本来是要逛街的结果变成等待的人）

放假在家陪伴孩子，又赶上有活动要参加，怎么办？带着孩子一起参加活动。

（周末陪同参加活动）

他们，还有着另外一个身份，在家里是父亲、母亲、丈夫、妻子或者是儿子、女儿。也许在公司加班的时候，他的另一半在公司楼下已经等了半个小时，只为一起吃个饭...

如果你是客户，面对地产销售请多一点信任；

如果你是销售，面对地产策划请多一些沟通；

如果你是甲方，面对地产媒体请多一点理解。

2018即将成为过去，希望2019更好！